Joueur recherché-Directeur du développement des affaires-Équipements de déshydratation (traitement des eaux pour les secteurs industriels)

Nous sommes à la recherche d’un nouveau joueur.

Directeur du développement des affaires pour le secteur de déshydratation (traitement des eaux pour les secteurs industriels)

Groupe Industries Fournier est une entreprise spécialisée œuvrant dans les marchés du traitement de l’eau, de l’industrie minière, des alumineries, des réfections hydroélectriques et de l’industrie lourde. Groupe Fournier est un manufacturier reconnu pour sa qualité qui développe et commercialise des solutions intégrées et des produits performants à valeur ajoutée répondant aux besoins opérationnels et aux projets en développement de sa clientèle de renom.

La personne recherchée relèvera du directeur principal ventes et développement (équipements de déshydratation) et aura pour mandat d’accroitre les ventes dans le marché du traitement des eaux grâce au développement proactif du secteur industriel, particulièrement mais sans s’y limiter, dans les industries des pâtes et papiers et de la transformation des aliments et boissons. Plus précisément, elle devra prospecter de nouveaux marchés en Amérique du Nord et à l’international, en contactant directement des clients potentiels et en développant le réseau d’agents manufacturiers et de distributeurs.

Rôle et responsabilités

Développement de marché

  • Réaliser des études de marché pour les secteurs porteurs des équipements et des systèmes de déshydratation;
  • Évaluer les marchés attribués et élaborer des stratégies dans le but d’accroître les ventes et les parts de marché dans tous les segments visés;
  • Développer et maintenir des relations d’affaires fortes avec les firmes d’ingénieries, les entrepreneurs généraux et la clientèle cible;
  • De par son expérience et parcours, contribuer au développement et à l’amélioration continue de nos technologies actuelles et innovations futures;
  • Assurer une veille concurrentielle et se tenir informé des tendances actuelles de l’industrie, de la concurrence et des produits compétitifs.

Gestion des ventes

  • Établir des prévisions de ventes, élaborer des plans d’action, supporter les agents dans la réalisation du plan d’affaires;
  • Réaliser et participer aux activités pour promouvoir les produits par les présentations techniques, « Lunch & Learn », rencontres clients, foires commerciales, conférences;
  • Diriger les activités de vente et la croissance de celles-ci en étant impliqué directement dans les étapes de démarchage menant à la vente. Principalement : échantillons labo, essais et démonstrations sur le terrain;
  • En collaboration avec l’équipe technique interne, contribuer à définir les spécifications et les performances des équipements Fournier recommandés.

Gestion de projet

  • Identifier les risques et opportunités de chaque projet soumissionné;
  • Maintenir une rétroaction continue entre les estimations et la réalisation des projets afin de cibler les opportunités d’amélioration;
  • Définir et communiquer toute déviation et qualification face aux devis afin d’offrir la meilleure proposition conforme aux attentes du client;
  • Mettre en œuvre et suivre le plan d’action en lien avec les résultats visés. Agir en tant que gardien des résultats.

Leadership

  • Mettre en place des pratiques de gestion et de communication favorisant l’acquisition et la gestion des talents, la synergie d’équipe et la gestion du changement, et ce, en cohérence avec les valeurs du Groupe Industries Fournier;
  • Animer, coacher et mobiliser l’équipe dans une perspective de développement des compétences d’engagement et de responsabilisation;
  • Assurer l’efficience et l’amélioration continue des processus (SMQ);
  • Faire vivre les valeurs du Groupe Industries Fournier.

Exigences

  • Expérience professionnelle avérée en tant que Directeur des ventes dans le secteur industriel;
  • Parfaite compréhension du processus de gestion des ventes;
  • Excellentes qualités de relations interpersonnelles et compétences de gestion d’équipe;
  • Fortes compétences analytiques et d’organisation;
  • Capacités de calcul et de résolution des problèmes;
  • Expérience pratique d’un logiciel CRM et de MS Excel;
  • Formation technique applicable aux procédés industriels et au traitement des eaux, expérience en ventes ou un domaine y afférent;
  • Partager les valeurs du Groupe Industries Fournier.

 

Lieu de travail

L’emploi peut être réalisé en présentiel ou en télétravail. Notre usine principale est située au siège social de Thetford Mines et une présence pourra y être requise. Le candidat doit également être en mesure de se déplacer, notamment chez les clients au Canada, aux États-Unis et à l’international.

Pourquoi nos employés nous sont fidèles

  • Pour la bonne ambiance de travail et les relations de travail harmonieuses ;
  • Pour les activités sportives, sociales et familiales organisées par l’entreprise ;
  • Pour l’horaire d’été et la flexibilité des horaires qui permettent la conciliation travail, vie personnelle et famille;
  • Pour le remboursement des activités de formation qui permet de continuellement développer les compétences de notre équipe;
  • Pour la variété dans les responsabilités assumées ;
  • Pour la confiance du supérieur immédiat qui permet une autonomie et une latitude dans l’exécution du travail;
  • Pour les possibilités de progression sur le plan professionnel;
  • Pour le journal mensuel Fournier, la page Facebook, les différents tableaux d’affichage et l’intranet de l’entreprise qui permettent aux employés d’être régulièrement tenus au courant;
  • Pour plus encore…

Avantages à joindre notre équipe

  • Rémunération compétitive;
  • Régime d’assurance collective avec participation de l’employeur;
  • Prime de référencement d’employé;
  • Programme d’aide aux employés (PAE);
  • Programme de reconnaissance des années de service;
  • Participation de l’employeur au REER.

Postuler

Si vous souhaitez travailler dans un environnement des plus stimulants, et si vous correspondez à l’un de ces profils, veuillez remplir le formulaire ci-dessous ou faire parvenir votre curriculum vitae au rh@fournierindustries.com  Seules les personnes dont la candidature sera retenue pour une entrevue recevront un accusé de réception. Toutes les demandes seront traitées confidentiellement. 

Postulez en ligne

  • Connaissez-vous quelqu'un qui travaille déjà chez Les Industries Fournier? Si oui, entrez son nom.
  • Types de fichiers acceptés : doc, docx, pdf, txt.
  • Types de fichiers acceptés : doc, docx, pdf, txt.
  • Ce champ n’est utilisé qu’à des fins de validation et devrait rester inchangé.

Vos délais et budgets respectés